上個(gè)月跟某央企項(xiàng)目總喝酒 他吐槽說自家樓盤明明用著進(jìn)口電梯 愣是被競(jìng)品說成"國企特供減配版" 我翻出他們公眾號(hào)一看 通篇都是"匠心筑造""責(zé)任擔(dān)當(dāng)" 看得人直打瞌睡 要我說 央企地產(chǎn)做推廣 得學(xué)會(huì)把金飯碗端出米其林范兒
▌三大認(rèn)知誤區(qū)
去年某央企盤交房 業(yè)主群里都在傳"精裝不如回遷房" 結(jié)局開發(fā)商曬出隱蔽工程照片——12層防水+航天級(jí)鋁材 比隔壁民企盤成本高30% 但這事兒根本沒人寫進(jìn)推文里
央企VS民企推廣對(duì)比表：
| 央企常見話術(shù) | 民企典型套路
物質(zhì)披露 | "符合國標(biāo)" | "德國原裝進(jìn)口"
工期承諾 | "按計(jì)劃推進(jìn)" | "提前180天交付"
價(jià)錢謀略 | "政體備案價(jià)" | "倒掛周邊5000元"
▌致命七連問
- 為啥總強(qiáng)調(diào)"承擔(dān)社會(huì)責(zé)任"卻不說自家用著航天級(jí)建材？
- 手握核心地段地塊 怎么總被說成"關(guān)系戶"？
- 容積率明明比競(jìng)品低 顧客卻覺得"戶型老氣"？
- 物業(yè)費(fèi)包括24小時(shí)管家服侍 為啥總藏著掖著？
- 央企融資成本較低2個(gè)點(diǎn) 為何不敢明說讓利空間？
- 項(xiàng)目配套提前三年落地 宣傳時(shí)偏要寫"規(guī)劃中"？
- 實(shí)景示范區(qū)花3000萬打造 照片拍得像售樓處？
▌實(shí)戰(zhàn)改造案例
某二線央企盤去年找我支招 他們守著地鐵口硬是賣不過隔壁民企 我讓項(xiàng)目總帶著顧客走消防通道 看那些平時(shí)看不見的混凝土標(biāo)號(hào) 防水涂料層數(shù) 結(jié)局當(dāng)月轉(zhuǎn)化率漲了40%
隱蔽工程可視化方案：
① 工地直播澆筑過程（鏡頭對(duì)準(zhǔn)鋼筋濃度）
② 樣板間保留施工剖面（展示18道工藝）
③ 物業(yè)人員制服繡工號(hào)（服侍可追溯）
④ 合同附物質(zhì)檢測(cè)報(bào)告（蓋章版掃描件）
▌危機(jī)公關(guān)預(yù)演
假若碰到業(yè)主質(zhì)疑裝修準(zhǔn)則怎么辦？某央企盤去年直接拆了套樣板間 把地暖管、電線套管擺在售樓處 配上專業(yè)檢測(cè)儀器 顧客自己掃碼就能看檢測(cè)數(shù)據(jù)
突發(fā)情況應(yīng)對(duì)表：
事物類型 | 央企常規(guī)操作 | 升級(jí)方案
工程品質(zhì)質(zhì)疑 | 出具檢測(cè)報(bào)告 | 現(xiàn)場(chǎng)直播第三方檢測(cè)
延期交付 | 按合同賠償 | 提前啟動(dòng)預(yù)驗(yàn)房程序
競(jìng)品抹黑 | 發(fā)律師函 | 制作競(jìng)品參數(shù)對(duì)比H5
說到底 央企推廣別總端著金飯碗要飯 把那些民企不敢寫的成本明細(xì) 不愿做的長期承諾 不可以保證的交付準(zhǔn)則 大大方方擺出來 這年頭買房人精著呢 你藏著的好東西 別人還真當(dāng)是你沒有
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標(biāo)題：央企拿地為啥總被當(dāng)成 老實(shí)人 ？
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